必威·体育：所在城市情况、位置、面积、员工，产品定位（主要做绿茶还是乌龙茶，是否有货源优势、价格属于哪个档次等），客户群情况，竞品以及自己有哪些优势和劣势，我一个都不知道，你的提问好比是，我们家宝贝今年8岁，你看他能考上北大吗？

　　1、一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。

　　通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。换句话说，就是老板不在批发市场开门店，他也一样有生意，只不过新客不如开店多。

　　2、这两年，茶叶市场从整体宏观上来看，不如之前景气，其实，宏观问题对于个体影响甚微，影响较大的是厂家，做得好的个体，一年做个几百万或上千万还是大有人在的。

　　目前，很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。

　　所以，往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，慢慢在淡化。批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。

　　大姐你的们店生意下滑严重，说明咱们过去的销售渠道太单一，过于依赖团购板块。要想门店有出路，应该及时调整销售渠道。

　　第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。

　　1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，奋斗经历，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们交流。

　　2、先准备一个月的发帖素材，然后上线开干，每日更新回帖，帖子热了，人气来了，消费群就初步建立了。提醒，一定本地贴吧或论坛哦，此外是多管齐下，一起发布。

　　3、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。

　　4、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝……

　　茶叶团购送礼，是传统经营项目，不论市场环境如何变化，必须逆水行舟，往上冲！针对第二类渠道，可以开展“定制化”活动。比如，为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，内容包括1：茶叶品类介绍；年份；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。

　　中国人很爱听故事，历史曾记载，极品龙井作为贡品进献朝廷，连采摘都非常讲究，不仅是处女采摘，而且不用手，只能用嘴一片片“衔”下来……呵呵，茶客们要是听到这类高大上的故事，心动不？

　　大客户拿着定制化的高档茶叶，即便是送礼，脸上也该倍感荣光。而你的成本增加就在包装一块，如果在1000套以上的包装印刷品，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去，每年就有固定客户群，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少，清明节采摘？），可是非常适合高端客户享用的哦！

　　随便到街上买点茶叶送礼，对于大客户而言，不是身份的体现，还不如送茅台呢，再加上茶叶市场稂莠不齐，假冒伪劣横行，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份，市场自然有需求。

　　对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……

　　由于大姐提供的信息有限，只能根据一般常识说点小建议，说得不好，还望多担待呀，

　　第二个问题：怎么能找到精准客户群？（此处省略5000字，移步：精准客户是这样来的）

　　请挑选不超过两个渠道，做单点爆破的渠道，积累该行业更多客户群，这是销售战略问题，一定要引起高度重视。咱们这样做的好处：

　　1、快速了解客户所在行业的各种信息，有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣，为搞透人情打下基础；

　　2、方便我们积累该行业更多开单案例，给甲方更多采购信心，这是乙方杀乙方的绝活；

　　上面三点基本已经可以把你茶叶销售问题解决了。另外一个门店销售问题，就是一些销售小技巧，提供增值服务、给客户讲故事、自身文化包装等。待我下次更新。

　　你丈夫在茶叶站做站长，那他这边肯定有很多人脉，还有茶叶的渠道了。各地的茶叶品相，特点，以及新茶的种植都有最新消息的，可以尝试用这个来做宣传啊。。。

　　1.现在的趋势是实体店不和线上联系起来生意会越来越难做，线上如果不和实体联系起来也会很艰难，所以要做好转型的准备。

　　2.激发自己的优势，产品有什么优势，人脉有什么优势，劣势是赚不到钱的，只有激发优势才能赚到钱

　　3.关注微信 销售那点事。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用

　　你有很好的资源啊，你丈夫是茶叶站的，后面有多少茶叶种植、销售的资源，可以好好利用的啊。。。

　　因为工作关系，我身边经常能看到很多行业的老板因为找不到客户，没有业绩，员工一个个走人，最后被逼得不得不关门！

　　很多老板他想要改变，但苦于找不到方式方法，最终也只能灰头土脸的回老家独自神伤！

　　我认识一个开茶叶店的老板，姓朱。朱老板是一名浙商，来自浙江永康，在山西介休经营二十多年自产自销的旗王牌茶叶，自营品牌20 余年。

　　无奈时代变迁，传统门店经营大不如前，他的客户越来越少，有时候做促销活动来的顾客都寥寥无几，更别说平时了。

　　朱老板那时候每天一把一把的掉头发，家也不回，每天不是在办公室里跟核心人员商量出路就是找各个渠道寻找方法，垃圾桶里全是烟蒂和快餐盒，不到一个月瘦了十几斤。

　　后来过了两个月，我见到朱老板的时候他简直快没有人形了，顶着两个硕大的黑眼圈，原先饱满的脸颊上颧骨都快凸出来了，啤酒肚还有，衣服却皱的像一块抹布，皮鞋上沾满了泥巴......

　　他跟我说，他找了很多方法，去请教朋友、去网上搜索，去找广告打的满天飞培训机构，但收效甚微，即使活动来了不少客户但也只是看看，并不买单。

　　现在这个时代是互联网高速发展的时代，你要不要试试“互联网+实体店的模式”？

　　于是他学习了社群营销理念，生意，人情，通过社群营销快速提升业绩150%，月销售额从原来的1万到如今的150万！！！

　　之前他也和大家一样没有加顾客微信的习惯，他也是在学习社群营销后，开始注册积累顾客。

　　每天早上发一个问候包，晚上8：30开始红包抽奖，一切都按照社群营销中的方法、程序操作

　　让二等奖之上中奖客户拍照发朋友圈，三等奖在店内登记姓名、电话和微信名，就这样群内人员逐渐增多。

　　这种方式经过一段时间互动铺垫后，在群里发布了一条，为了不让还没中奖的友友们失望，凡够500名以上好友的友友们转发朋友圈，均可获得礼品，获得很好的效果。

　　后来群人员达到 498人，在实操中做了升级优化，进入2.0模式，为异业联盟做好铺垫 。

　　然后用现金抵用券让他好朋友银行行长、美容美体院院长她们帮他转介绍顾客，叫她们分发给职工，只要进店持带有记号的抵用券都做登记，提成给介绍人 。

　　把购买过的客户拉到群里，到了晚上发测试点名包，群里又要开始沸腾的时候，公布了抽奖新规则，微友们都很高兴地接受了 。

　　通过两次中奖者转发红包，规则通过友友们的建议进一步优化红包中奖自由权发放给你们啦！

　　一等奖的友友发下次的三等奖，如果遇到中奖者数不到规定最佳前、后时，可按后或前接着数 。

　　X 等奖最佳者的前或后第x 位在好事连连，在12月3日我发现在1 日进群的一年轻美女在群里很活跃，聊天水平也超乎想象 。

　　每天除了购买茶叶的顾客抽奖之外，还有群内中奖的前来，拉拉家常聊聊天，都是高兴而来满意而归，过来喝茶的哥们也比以前来得勤了，不光是自己来，还带着他们的朋友来 。

　　他每年腊月也都做店内送礼活动，不管是批发商、零售客户都有份，可那只是回报老顾客，对自己的影响力、知名度扩大不到位，任何事做得不到位，努力白费！

　　后来他看到服务员卖给顾客的价格有点偏高，不知道谁介绍过来的，当时就打通了电话告知顾客情况，后来加上好友退了多收款 。

　　每个成交的客户，都会赠送一些礼品，表示对信任的感谢，后来越来越多朋友转介绍过来，慢慢他的茶业批发生意稳定发展。

　　在传统行业里，很多做得好的都是人际关系网发展起来，但是人际关系都是通过沟通交流送礼去打开营销通道。

　　经过一个月的实操已见成效，后来不断有不认识的群友过来买茶叶，进门先叫群主好，一下拉近了距离，就这样生意越来越好。

　　我相信在从商业认知到正念利他输出价值，自己的产品质量过关的情况下，路会越走越宽广 。

　　在朱老板的身上，可以知道在这个时代，店铺可以模仿，产品可以模仿，唯有你和顾客的关系不能模仿。

　　现在，朱老板每天带着老婆孩子到处旅游，根本不愁没有客户，即便VIP客户有问题也只要微信上回复就可以了，不仅门店销售可观，网上销售更是火爆。

　　如果你的生意出现问题，一定要及时找已经解决这个问题的人来帮助你，天大地大，生意最大嘛

　　利用做农业补助，这一块最好赚，尼玛我这里一老板，靠着工作人员的关系，一年6000多万茶叶补助，搞了几十亩地就套了这么多钱，抢钱啊···

　　算了，我出去溜达溜达，跑跑滴滴，我跟别人的跑法不大一样，我很懒，把车子停在小区门口，接到的单要么是我们小区的，要么是左右小区的，要么是汉庭酒店的，整体素质都不会太差。

　　我们把位置换过来，他开车好猛，仿佛是很熟练，其实一点都不稳重，左摇右晃。

　　但是，咱也没说什么，若是真的免门票，我也可以上去溜达溜达，咱没有相机不是有手机吗？可以拍个照片发发朋友圈。

　　他跟人理论了半天，我帮他把包拿下，这样吧，我先回去，就辛苦您了，需要自己爬上去了。

　　他说，平时拍的多是一些人文纪实类的，就是自动档，追求的是记录、是瞬间，你可以看看唐师曾的摄影作品，看起来一点都不美，但是这不影响他是摄影大师。

　　他说，最大的好处就是无论你看到什么都会升华成艺术，都会立刻在脑子里去截图，什么角度取景，取多大的面积，也就是时刻在构图。

　　他说，其实不建议多拍，多拍说明随意，应该是用心对待每一张，然后拿给师傅看，让师傅提提意见，是不是构图不够好？是不是光线不够好？应该如何调整，然后再去翻拍一张，再对比，每天都有进步。

　　他说，摄影师最终的差距就在天赋上，天赋主要在构图上，可以把构图理解为创作，同样是去拍一个建筑物，不同的角度，不同的想法，会有不同的作品呈现。

　　回程接了一单，是一个92年的姑娘，长的蛮不错的，很清秀，在县城开了一家奶茶店，所谓的奶茶店其实就是大的地方。

　　她没有拒绝，我以前写过一句话，姑娘在好车里都很安静，也很顺从，基本不会说NO，只要你别太过分，都没问题。

　　小程开启了殷勤模式，每到中午去给送饭，偶尔晚饭也能喊出来，但是就是不能再进一步了，怕姑娘生气，最放肆的行为只是拉拉手，要么是嘴上占占便宜。

　　平时，我们中午经常一起聚餐，聚餐完了喝茶，喝茶完了打球，一玩一疗程，小程总是想喊姑娘出来，但是姑娘走不开，店里就她一个人。

　　小程甚是开心：你看，咱都约不出来，那别人更约不出来，说明她是纯洁的，而且一心扑到事业上了。

　　小程呢，还是想睡了她，总觉得随时都可以推倒，但是又总觉得时机不成熟，左右摇摆，一会自信，一会纳闷。

　　我说，还有一个套路可以搞定，就是我们一起出去旅游，去远一点的地方，晚上强制搭配你们住一个房间，肯定是你的人了，人一旦离开了熟悉的环境就失去了依赖，你自然就成了她的安全感。

　　小程还是担心她的奶茶店没人照顾，怕影响了做生意，既然认同我的这个建议也不敢喊她出去旅游，总觉得对奶茶事业不负责。

　　又一天晚上，约出来了，一起聚餐，那我要负责给她洗脑，洗脑的目的就是先把她解放，她自由了才有时间出来玩，玩的多了才能让小程追到手，我也跟小程说了，你必须是发自内心的爱人家，是想跟人家结婚过日子，否则就是耍流氓。

　　我说，你现在孬好也是个老板了，做老板最重要的不是在第一线，而是解放自己，把所有的精力用到思考与决定上，当你身在第一线时，你忙得晕头转向的，你没有机会思考更多，最终就成了陀螺，所以你现在当务之急是找个员工替代你。

　　大家七嘴八舌，硬是把她说服了，没几天她把叔叔家的妹妹喊来帮忙了，她真的解放了，这些日子正在跟着小程学球呢，不过还没搞到手，我跟小程说，到了球馆，姑娘就未必还是你的了，狼多肉少，而且全是宝马奔驰的，你在他们面前没有竞争力，小心……

　　这些日子，我们总在一起讨论房产中介，小程想跟姑娘合伙开一家，类似夫妻店，也问过我，我表达的很简单，隔行如隔山，每个行业都不是捡钱模式。

　　前些日子，我开车拉了个大姐，40多岁，挺标致的，一看就是社会中上层，她是日照的，公司在这边有业务，她是因为喝了酒不能开车，所以打了滴滴，是从汉庭到另外一个小区，不知道是会老同学还是老情人。

　　因为，她原来是公务员，后来出来下海创业的，我前前前前前前女友就是她原单位的，一聊有交集。

　　后来的日子，有一句没一句的聊着，友情也越来越深，她也算文学青年，而且还是市作协会员，那我更有的吹了，我说我跟赵德发老师是好朋友。（赵德发老师是作协主席）突然有一天，房产中介的姐姐问我，XX小区要开盘了，有熟人不？（开发商是日照的）我说，有。

　　开盘了要做什么呢？就是提前了解户型、楼层，看看哪些户型会最抢手，然后一开盘，每套房子交上1万元定金，给自己3个月的缓冲时间，3个月的时间肯定能卖掉，每套房子赚1万元没有问题，也不需要过户，直接更名就可以了。

　　这个模式是需要里应外合，而且还可退，就是最终卖不了咋办？把1万元定金又退回来了。

　　我联系了日照的姐姐，一联系，OK，没问题，毕竟这是个多赢的模式，咱又不是牺牲她的利益，相反，给她送钱。

　　我跟奶茶妹子说的解放自己她可能感触不深。房产中介姐姐就能理解我说的这些，我一说她就懂，从一开始就是招上了员工，我跟她多次表达了一个观点，创业一定不是靠勤奋，而是靠抓住机会的能力，所以大部分时间其实我们都只是在磨刀，遇到机会再出手，例如我们多分析房源，看看哪些是值得操作一把的，而不是整天忙着带客户看房子、跑手续。

　　例如开着房产中介，我们手里积累了大量的购房意向客户，那么我们就敢不断地去挑选新楼盘，只选最好的户型，因为我们不愁卖，缺的只是好房源，这个游戏不是谁都能玩转的，是真正的一次资源大整合，我负责打通关系和出钱，房产中介姐姐去具体的对接，还要售楼处配合，还要领导允许改名……

　　我说，国外跟我们想象的不一样，有些糟糕比我们想象的还要糟糕，有些美好比我们想象的还要美好，多出去走走可以更加立体地认识这个世界，没有绝对正确的意识形态，例如我们总是批判小三，但是你去迪拜呢？发现一个男人领着几个老婆在逛街，谁是对？谁是错？任何道德、法律都有适用的时间范畴、区域范畴，包括一夫一妻制也是新中国成立后才推行的，民国时期还是可以纳妾的。

　　她说，来这里一坐，对你有了全新的认识。（她是看到了我的书墙）我说，你若是喜欢文学，我可以显摆显摆，国内所有活着的、获过茅盾文学奖的作家，都给我写过字，也都跟我合作过，我可以挨着给你展示。

　　我说，我觉得你有这个高度跟你谈谈，我一般很少邀请别人来我这里，我不希望球友、车友对我了解太多，我更愿意扮演一个傻子，做大王的，要学会装傻，仿佛被人哄得团团转，看破不说破，其实多数人都觉得我是个草包。

　　她说，咱这个地方还是传统的经济思维与社会思维，你的行为挑战了大家，所以遭受反感是必然的，你一个人相当于一个企业的收入，而且还比这家企业更有影响力，这是大家接受不了的，大家最接受不了的就是你的自由，一天到晚除了玩就是玩，仿佛从来没有什么牵挂，没有什么工作。

　　她说，出去旅游，我喜欢去一些宗教圣山，特别是有山有水的，欧洲有没有像普陀寺一样的景点？

　　我说，有，圣米歇尔山，在法国，是天主教中除了耶路撒冷和梵蒂冈之外的第三大圣地。

　　我说，谈不上壮观，应该说很威严，但是因为咱不信天主教，所以感触不深，更像是去旅游了，下面就跟咱这边的丽江古城似的，全是小商小贩，胡同也特别窄，圣米歇尔山其实是很有意思的，退潮的时候是跟陆地连接在一起的，涨潮时是一座孤岛，而且涨潮速度特别快，跟钱塘江差不多，不过现在有桥连接陆地了，这个岛其实很小很小，真应了那句话，山不在高，有仙则名。

　　其实看欧洲的这些建筑，咱都无法感同身受，因为咱不信这些，只觉得建筑物很宏伟，另外欧洲很有底蕴，很恬静，仅此而已。

　　当时我是特意学习过，主要是路上跟队友分享的，装文化人，一看，哇，懂懂知道的真多，例如圣米歇尔是谁？

　　他是《圣经》里为数不多的有名有姓的天使之一，就是他带着众天使把撒旦打败了，所以他代表着善，撒旦代表着恶。

　　就是圣米歇尔，现在看到的圣米歇尔雕像，一般都是一手持宝剑，一手持天平，宝剑象征和撒旦作战，天平用来称人的灵魂。

　　两月前，我被拉进了比特币做空群，是一位大佬拉我的，里面全是大佬，包括薛蛮子也在，虽然是做空群，但是只讨论方向，不提供建议。

　　我对这些东西没有太大的兴趣，因为就是个赌博游戏，我在里面几乎不说话，一说话就是班门弄斧，而且会有人感叹：

　　给我感触最深的一点就是真正优秀的投资者，即便是玩赌博游戏也是去赌性的，他们更多的时间是在等待，是试探，最初可能试图凌晨3点突击，得手几次后，后来多头会针对3点不断地加强防御。

　　他们是用数据，用模型，用概率，去赌性，去人性，用大概率去减小概率，后来我把模型给改进了一下，用到了A股里，我举个最简单的例子，其实A股票里很多ETF都是可以T+0的，例如中概互联，交易量也不小，通过大数据分析可以得出，从下午2点起资金量就开始活跃了，从2点到3点会有0.003以上的震幅，而且朝上的概率大于朝下的概率，于是我就开始每天下午2点进入，设上涨过0.003卖出，若是卖不掉呢？尾盘也割掉。

　　但是，涨的概率是远大于跌的概率，我每天下午都这么搞一把，能赚个几百元的生活费，至少目前没有失手过，除非是大概率模式，这样的情况咱直接就不会进入，当然我只是随手一写，大家不要轻易的模仿，因为需要调整交易费，若是您的交易费很高，这么做的结果就是0利润。

　　去年，我也买了一个她家的会员，具体多少钱我记不准了，应该是千多块钱，每个月都会发点东西过来，要么是茶叶，要么是茶具，做会员本身是不赚钱的，她赚的是会员的采购，例如我从她那里采购一批茶叶送客户，类似的。

　　我说的数据不是杜撰的，本地很多朋友知道她的店，茶小刘，应该是全临沂最美的茶店。

　　她的模式是借鉴了我做付费阅读，就是每个月给读者发一本签名书，你看懂懂的文章和收到懂懂发来的书，还是两种感觉，实物会给人一种感觉：我能感受到你。

　　而且，她很用心地准备每一个月的礼物，例如中秋节的时候，父亲节的时候，都是不同的礼物，父亲节送了一套茶具。

　　我说，其实你这个模式可以再优化一点，就是每年只做12款茶叶，每一款茶叶都选品牌，选代表作，然后固定下来，每个月给会员发一份茶叶，他们觉得好自然会采购，同时不断地扩大会员阵容，越做越好。

　　那是因为，他们还处于吃散装酱油的阶段，等他们有钱了，就不会再去打酱油了，也不会吃自己榨的花生油了。

　　建议把会费调整到2400元，这样你每个月有200元的额度，200元发多少钱的茶叶呢？150元左右的，基本是平本，成本150元的品牌茶，市场价应该在350元左右，是全国统一零售价，会员觉得每个月都能得到实惠，而且除了你这个渠道以外，他们是不可能以200元以下的价格买到这个茶叶的。

　　在描述别人的成功时，我们总是习惯性的轻描淡写，把人家最优势的地方给省略掉，例如小刘做茶，上去就用了一大片房子，跟苏州园林似的，在亮美嘉顶楼，本身就是个顶级的园林会所，老板免费提供的，现在又搬了一个地方，也是会员免费提供的，她这几天在四处找房子，想自己买下来，用心装修。

　　还有就是类似我前几天写的红酒妹妹，她一年光卖红酒就上万瓶，但是并非纯市场，而是因为有庞大的家族企业支撑，光靠分公司采购就足够了。

　　茶叶这方面，我卖的比小刘还要好，但是也并非是纯市场，更多的是捧场，很多人买箱茶叶只是买个来我们这里玩的敲门砖。

　　她说，我不生气，这一切本来就是你的，另外我们的会员也不会有太多的交集，反而会相互促进，相互学习。

　　我说，我是一瞬间看中了你这个模式，也是我自己的一点感悟，就是我以零售的方式做批发时，我发现有很多很多的回头客，因为很多人都有礼品采购需求，大家都愁着送什么，而咱提供给了他们答案。

　　开茶店，时间久了有个缺点，就是得到了太多的倾诉，要么就是有太多人来谈上亿的项目，天天如此。

　　我也把这个观点传递给了小刘，最初她是从早上陪到晚上，后来她就把营业时间固定下来了，每天只是一个时间段，才慢慢解放出来。

　　我写了骑行女神的设想以后，本地有个老师想干，她是我师妹，想成名，连夜写了方案，把广告发出去了，又一天，她问我为什么没有审核通过她的广告？

　　我说，今天的风，你会骑吗？（今天的风应该有6级吧？我开着车都被吹的摇晃，自行车肯定寸步难行，骑友群里也取消了夜骑，因为没法骑！）她说，会。

　　我问，你骑过车吗？你知道女生骑50公里是什么概念吗？倘若是普通自行车要四个小时，要是山地车需要3个小时，要是公路车需要2个小时，你真的有这个时间吗？你线公里吗？相当于县城与县城的距离，你每天跑一趟，你能理解吗？！直接，干脆，跟我拜拜了。

　　我觉得每个人一定要分析自己的优势，就是我的优势到底是什么？真的是热爱骑行吗？你一次都没骑过，谈什么热爱？自行车看似简单，从你开始骑到标准姿势少不了1年的时间，比羽毛球的技术难度更高，为了提高踏频与降低风阻人几乎一直都处于高头低的状态，你真的能吗？

　　使我想起了前年得罪的一个朋友，她让我帮着转发投票，她在参加最美老板娘的评选，第一名是个苹果6。

　　我觉得，我给你转发了，比我给你买个苹果6还贵，关键是你没有接收到我的价值，我是个大炮，你非拿我打蚊子。

　　作为朋友，错误地评估我，定位我，其实也是使我很被动，为什么第一次你发骑行广告我给通过了？我是不好意思不给过，但是第二次我为什么没让过？我觉得你应该自己也理性了，清醒了，咱真的能玩得转吗？何必让自己难堪？你可能觉得，懂懂你帮我先招上12万的广告费，我慢慢地骑就是了，甚至可以找人骑电动车去刷数据。

　　若是懂懂不帮着招，就是不仁义，你不是说的吗？你帮着招满广告就是一句话的事嘛？

　　其实你的暗示他都明白，你的潜台词他都懂，他的无动于衷真的不是欲擒故纵，他只是不喜欢你而已。

　　茶叶、土特产的销售主要是门店客户开发问题，多做活动，送小礼品的，留下些老顾客、